Im Mittelstand werden häufiger Verkaufsmandate als Kaufmandate vergeben. Zu Unrecht, denn ein aktiver Kaufprozess kann sich für einen Investor aus mehreren Gründen rentieren. Viele Unternehmen, die grundsätzlich zu kaufen sind, gehen selbst nicht aktiv auf den Markt. Häufig kommt es aber vor, dass Unternehmer bereit sind in Verhandlungen einzutreten, wenn sie aktiv angesprochen werden.
In einem Kaufprojekt verfügt man in der Regel über eine exklusive Gesprächs- und Verhandlungssituation. Selbst wenn ein Kauf zu einem gegebenen Zeitpunkt nicht möglich ist, können geknüpfte Kontakte mit Zeitverzögerung zu einem erfolgreichen Kaufabschluss führen.